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          天猫618,50余个美妆大牌为何与天猫合作定制礼盒?

          时间:2020-06-23

          剛剛過去的天貓618中,美妝品牌戰績傲人,歐萊雅、蘭蔻、Olay、完美日記、SK-II、雅詩蘭黛、美寶蓮、薇諾娜、資生堂、百雀羚等16個品牌闖入“億元俱樂部”。

          在天貓618這場你追我趕的商業競賽中,更有獨特亮色:50餘個國內外美妝品牌聯合天貓準備瞭定制禮盒,將最好的產品以最有設計感的形式帶給消費者。

          去年8月才入駐天貓的Nars屬於“新手”,這次推出的ORGASM限定迷你套組,精選3款熱銷單品,賣出瞭2000多盒。

          同樣是首次嘗試天貓定制的YSL聖羅蘭,以“夏日情書”主題一下子推出三款禮盒,產品分別為新品腮紅與口紅,方管口紅2支裝,圓管口紅4支裝,口紅色號均為熱賣款。其中,方管口紅2支裝累計銷售1900多套。

          不少美亞洲性線免費觀看視頻成熟妝大牌會把最當傢的產品裝入天貓定制禮盒,僅在6月1日就賣爆瞭:開售第1分鐘,HR赫蓮娜綠寶瓶系列禮盒就售出5337件,一天內共賣瞭18000套;資生堂紅腰子雙支禮盒,開售第一個小時賣出8000多套,當天13200套全部售罄。

          許多美妝品牌大開腦洞,拿出跨界聯名禮盒,如百雀羚x周傑倫音樂禮盒,羽西x故宮新生靈芝水定制禮盒,美寶蓮x alice olivia設計師限定彩妝禮盒,Hair recipe x音樂劇《陰陽師》洗發水禮盒,曼秀雷敦新碧x Pokemon防曬禮盒……

          CPB肌膚之鑰x黎貝卡的沁肌精華雙支裝定制禮盒,總計銷售近6000件。科顏氏x劉昊然聯名設計的熊貓公益限量版天貓定制禮盒,累計賣瞭4.2萬盒。

          美妝禮盒起源於2006年。當時,為慶祝創建十周年,美國彩妝品牌Urban Decay推出一款裝有16個獨立眼影的“寶物盒”。此後,美妝禮盒概念興起並迅速流行開來,Tom Ford、YSL、Nars及絲芙蘭等,都陸續上市禮盒套裝。

          天貓已經是全球美妝品牌的第一平臺,雅詩蘭黛、歐萊雅、太平洋愛茉莉、LG和資生堂、LVMH等集團的一眾美妝品均已入駐天貓。數據顯示,2018年天貓上的美妝消費者已突破3億,其中有超過5000萬是95後,00後消費者也有3倍增長。

          美妝品牌樂於推出天貓定制禮盒的原因也在於此:尋找年輕消費者是每個美妝品牌的必修功課;天貓聚集的95後、00後消費者,既崇尚產品本身的高質量,也追求“玩”與“曬”的體驗和樂趣。

          再者,時逢天貓618這樣的節點,天貓自身的交易體量、日活躍用戶規模、營銷模式和社會話題性都進一步升級,品牌借定制禮盒與年輕消費者溝通可以達到更好的效果。

          推出天貓定制禮盒的美妝品牌,天貓618整體戰績也大菠蘿視頻最新版本免費下載多不俗。美寶蓮、YSL聖羅蘭、歐舒丹、科顏氏的總成交額分別同比大漲免費網址大全你們懂的201863%、78%、147%。CPB肌膚之鑰在6月1日成交額超過去年618總銷售額,天貓618期間業績超去年雙11。

          whoo後的限量版順滑精華液定制禮盒,2000套全部售完。並且,它在這屆天貓618獲得史無前例的爆發:6月1日成交額同比猛漲581%,6月16日成交額同比大漲366%;天氣丹禮盒與水沄禮盒幾乎賣斷貨,前者緊急聯動線下調貨、累計補貨12500套,後者從韓國加急空運8000套至中國。

          可以預見,未來將有越來越多美妝品牌聯手天貓設計定制禮盒。這是美妝品牌創新營銷的突破口,是與年輕消費者互動的有效載體,也是驅動業績增長的動力之一。

           

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