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        2. 欧舒丹零售卖得不好,酒店渠道的成绩还不错

          时间:2020-06-23

          法國護膚品牌歐舒丹發佈最新的第三季度財報,2016 年 4~12 月銷售額增長瞭 1.7%,為10.07 億歐元。從地區上來看,巴西、 中國、 俄羅斯及日本依次為銷售增長最多的國傢。

          中國大陸地區銷售額增長瞭 8.3%(不計入匯率影響),達到瞭 9680 萬歐元。雖然數字不錯,但考慮到去年同期的增長是 19.1%,總銷售的增速大幅放緩。

          相比於去年同期的同店銷售增長 1.5%,今年中國大陸的同店銷售僅增長瞭 0.6%——基本上等於停滯瞭。可以說歐舒丹在中國的增長基本上是靠開新店拉動的。

          去年,歐舒丹在中國市場做營銷活動比較積極。2016 年 10 月,它簽約薛之謙擔任中國大陸地區首個品牌代言人。在歐舒丹的很多專櫃你都能看到薛之謙的形象。看得出它想以代言人來接近更多年輕消費者。

          除瞭明星產品護手霜和“草本”的元素,歐舒丹給消費者的其他印象有:免稅店裡的熱門品牌以及高端酒店的洗浴備品供應商。

          包括旅遊零售和酒店備品供給批發渠道(Sell-in)的業務的銷售額在 2016 年 4~12 月增長瞭 3.7%,這部分業務長年占歐舒丹總體銷售額的 25%左右。

          歐舒丹在財報中提到旅遊零售成績比較弱。不過,從 2017 財年第二季度(2016 年的 7~8月)起,亞洲地區(尤其是韓國、日本以及東南亞國傢)的旅遊零售有所恢復。另一方面,受到瞭過去恐怖襲擊的影響,歐洲地區如法蘭克福、巴黎和伊斯坦 佈爾的旅遊零售成績比較艱難。

          歐舒丹旗下的品牌不多,而且風格和定位比較類似:除瞭主品牌歐舒丹,它擁有的品牌還有主打韓國草藥配方的艾博妍(Erborian)和有機護膚品牌 Melvita。

          它可能準備繼續維持少品牌的策略。一周前,歐舒丹剛剛把旗下的 Le Couvent des Minimes 品牌賣給瞭法國投資公司 HLD Group。Le Couvent Des Minimes 於 2004 年創立,主打草本護膚和香氛,在 15 個國榴蓮視頻 傢和地區銷售。歐舒丹因為這個品牌色欲色欲天天天www 貢獻的銷售額太小而脫手,更加專註於主品牌。

          如果你知道近九個月歐舒丹的零售(Sell-out)部分總體隻增長瞭 1%,大概能理解它為什麼要賣掉這個子品牌。

          值得註意的是,和很多陷入困境的零售品牌一樣,歐舒丹在發展新業態。這部分的經營還不錯,包括 Spa(主要開在酒店裡)以及歐舒丹 café 的新業態收入增加瞭 10.4%。目前歐舒丹 café 在全球有 5 傢店,兩傢位全棵美女a圖片於東京,澳門、臺北以及莫斯科各有一傢,出售法式有機餐食。它的 café 很可能要進入上海和南京,歐舒丹已經在為咖啡館招聘管理人員瞭。




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