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          养生堂化妆品进入日本想吸引的可能还是中国消费者

          时间:2020-06-23

          去年底剛在國內上市的養生堂補水護膚品日前宣佈進入日本市場。

          10月24日,在東京表參道的一棟大樓裡,農夫山泉所在的養生堂集團召開瞭一場新品上市發佈會,並宣佈正式登陸日本市場。會上發佈的天然樺樹汁系列護膚品,包括補水保濕面膜,清爽型保濕液,滋潤型保濕液和保濕霜4款產品。

          據養生堂拍拍拍的全過程的視頻 方面介紹,從11月1日開始,旗下產品將在東京伊勢丹百貨、日本知名藥妝連鎖系統等渠道商傢陸續上市。此次在日本推出的養生堂樺樹汁補水保濕液面膜,在日本市場定價為每盒2800日元(約為174元人民幣),高於日本70%的面膜產品價格,屬於中高端定位。

          實際上,在進入日本市場之前,養生堂就一直在強調其天然樺樹汁系列化妝品與“日本”的關系——由日方生產或日本進口。

          去年11月,養生堂在杭州首次發佈養生堂天然樺樹汁補水系列護膚品(當時隻有面膜和化妝水),宣稱產品原料、設計、制作工藝等全部來自國外,並特別指出產品成品由“日本一傢擁有百年歷史的企業”生產。在天貓的“養生堂化妝品旗艦店”中,其產品文案也突出瞭“日本進口”、“Made in Japan”的元素。

          中國消費者對“Made in Japan”化妝品的熱衷,大概是養生堂強調“日本”特色的重要原因。

          隨著赴日旅遊爆買、海外代購興起、消費者護膚意識的轉變,“Made in Japan”的化妝品越來越受青睞,像資生堂、雪肌精、奧爾濱等日本造中高端化妝品都受到中國消費者的熱捧。日本化妝品企業高絲(KOSE)甚至從2018年開始取消瞭在中國的化妝品生產業務,強調自身“Made in Japan”的屬性。

          突出“日本進口”的標簽,養生堂無疑是想借此來提升中國消費者對品牌的信任與好感。

          而對於此次進入日本市場,養生堂表示並非其自身主動“出擊”的市場拓展行為,而是受到瞭日本化妝品運營公司的邀請。在競爭激勵的日本化妝品市場,養生堂未必能吸引太多當地消費者,但有助於提升赴日旅遊購物的中國消費者對品牌的認知。

          自2013年開始,日本化妝品市場就陷入飽和狀態,整體規模下滑。而且日本消費者對本土品牌更為信賴,日本品牌占據瞭日本化妝品市場近80%市場份額,而以歐美為代表的外資品牌市場占比不足20%。在化妝品領域尚處於起步階段的養生堂,想打開日本本土市場,難度很大。

          但近年來中國內地訪日遊客的“爆買”卻成為瞭拉動日本化妝品企業銷售的關鍵因素。性愛照片中國內地遊客中有80%會購買化妝品,這一人群的整體消費額也在外國遊客中最高。印著“日本進口”標簽的養生堂化妝品,或許會吸引這一群體的關註。

          而無論在中國內地、還是日本市場的拓展中,養精品歐美精品視頻在線生堂都非常重視借助人氣偶像、網紅推廣等策略吸引年輕消費者。

          今年4月,養生堂簽約瞭憑借《偶像練習生》走紅的人氣偶像蔡徐坤擔任品牌代言人。在產品日本上市的發佈會上,養生堂也邀請瞭中國、日本等亞洲網紅到現場,以提升品牌在社交媒體上的話題度。 


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