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          1. 跨境爆品之王价格腰斩,对品牌来说,这也许是件好事?

            时间:2020-06-23

            7月4日,一篇名為《日本花王隕落?跨境爆品之王價格腰折……》的文章悄然出現在跨境電商人朋友圈裡,文中指出花王紙尿褲最新報價是“整櫃L54號1300日元”,而這個價格在一年前基本要2000+。一石激起千層浪,有業內人士表示,跨境電商行業從來不缺爆品,也從來不缺腰斬的爆品,花王隻是跨境電商發展路上爆品的一個縮影。

            花王價格腰斬 原因很復雜

            據瞭解,走到這一步,對爆品花王來說,也不是一蹴而就的!花王產品最早在代購圈裡就已經把名氣打響,跨境進口保稅的幾大類產品中,花王紙尿褲就是各傢銷售跨境產品主推的爆品。而且在2015年,各大跨境電商都在瘋狂的做活動補貼,以S碼60-70元的價格促銷花王;進入2016年,稅改新政加上資本遠離的關系,花王的價格回歸理性,同款產品跨境電商今年普遍售價在110元左右;提價幅度這麼大,購買者的熱情自然回落。

            文章分析稱,今年花王公司也加大瞭紙尿佈和生理用品的生產力,導致市場上花王的供應量一時之間十分充裕。另外,很多做跨境供應鏈的朋友最怕看到的一幕在今年出現,今年開始,花王和天貓國際、京東全球購、考拉等跨境電商巨頭也簽訂瞭直供協議,或者開設瞭旗艦店,去除中間商後,也去除瞭不必要的加價。

            品牌運營商:這也許是件好事

            作為日本品牌運營商,大尺度電影株式會社寶麗星運營相關負責人在接受采訪時表示,在他看來,這次花王價格腰斬的原因,主要還是稅改和市場囤積居奇行為的結果,部分供應商在大量囤貨後因資金壓力拋貨,從而引起連鎖反應。

            其負責人表示,雖然這次事件會對花王品牌造成一定的影響,但他個人並不認為花王這個品牌會因為這次事件在中國“隕落”,反而從這次事件能再一次印證,這個品牌在中國市場的流動性是非常高的。

            就長遠來說,他認為這樣的短期降溫對行業長遠發展更有利。對於品牌方來說,也是一次很好的警醒——對市場渠道和價格需要嚴格管控,才能保證品牌以及渠道商的利益。

            另外,這次事件暴露瞭目前的跨境電商市場,對於品牌的建設性不強的問題。如果從平臺電商到中間商,都不願意去為新品建設推廣出力,都追逐有相當熱度的爆款,以期迅速提高業績和流量的話,類似這樣的事件必然會再次、甚至多次發生。

            品牌運營:長期發展比爆品更重要

            寶麗星運營負責人建議,在引入品牌一開始,就要註重品牌的渠道和價格管控。雖然我們不能百分百避免這種情況,但隻要不追逐短期效應,不以犧牲品牌長遠發展的方式將產品炒熱,是可以選擇用長期的、全面的運營推廣將產品推出市場。

            從一開始就有最低限價保護,避免瞭渠道商的底價競爭、惡意傾銷而過度損耗品牌。同時註重價格管理條款,即便是品牌的促銷活動,價格也都要有統一的安排。“雖然從短時間來看,可能一些供應商會沒有辦法接受,但是這個才是保障尤果網美女品牌長遠利益的做法。”

            對於目前市場上大型電商平臺都跟國外的爆品企業簽訂直供協議的情況,相關負責人表示,目前寶麗星運營將近40個日本品牌,其中絕大多數的日本品牌全部委托寶麗星在運營他們中國市場或海外市場,寶麗星的運營包含從宣傳推廣到渠道建設、市場管理的所有環節,相當於是廠傢的市場部或運營代表,這不是簡單的代理的關系,而是有一套健全的運營體系,在這個基礎下,對渠道商而言才是一個有保障的合作體系。

            最後,對於日本匯率升高造成日貨價格普漲的問題,寶麗星運營負責人表示,對於寶97超pen個人視頻公開視頻麗星運營的品牌,品牌方會盡力和渠道商共同承擔一部分由於匯率變動提高帶來的價格波動,不會完全由下遊渠道商來消化這個壓力。


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