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        2. 欧莱雅联手摩拜单车 这个跨界营销你给几分?

          时间:2020-06-23

          跨界營銷活久見,不管是做牛仔褲的杜蕾斯,還是花式植入綜藝大IP的王老舒淇三級片 吉,成功引起熱議的案例不勝枚舉。而對於極度需要眼球經濟的美妝行業來說,各大品牌的跨界玩法也是應接不暇。比如,蘭蔻和大眼娃娃Betty Boop的跨界,植村秀×蜷川實花等等。

          日前,歐萊雅也在官方微信上宣告瞭與摩拜單車跨界合作的消息。據悉,二者的聯動營銷方式是讓用戶以摩拜單車的騎行距離來兌換歐萊雅購物優惠券。而去年10月,二者也曾有過一次聯手,通過線下騎行、線上曬照日本一本大道高清免費不卡獲獎勵的方式吸引瞭一批用戶。

          兩傢看似毫不相幹的企業走在一起,背後的邏輯是什麼?這種跨界合作如何才能做到既叫好又叫座呢?

          對此,一位業內人士向記者指出,跨界營銷的第一個要素就是精準互補。跨界的精粹在於各自粉絲人群的匹配,亞洲自偷自偷圖片但僅有人群的匹配還不夠,還需要在資源、技術上有相通的地方。這種互補並非隻是功能上的互補,更多的是用戶體驗、用戶需求上的互補。

          “拿 歐萊雅和摩拜單車的這次跨界為例。歐萊雅此次選取瞭防曬產品系列與摩拜進行合作,因為在春暖花開的季節,戶外出行與防曬是密不可分的兩大需求。顯然,歐萊 雅看中瞭共享單車這個行業目前的火熱程度和它海量的用戶群體,而摩拜則是借助歐萊雅的市場資源探索共享單車廣告變現問題。”

          上述業內人士指出,歐萊雅與摩拜的跨界營銷是一次成本很低的合作,但實際效果還有待觀察。“很多時候,品牌之間玩跨界,更多的隻是一種文化上的噱頭,即便活動期間有一些收效,也很難持續。”

          他還談到,在越來越講究市場細分和資源整合的今天,跨領域的受眾資源是吸引各大品牌紛紛做跨界營銷的最大動因。“但是,如果不能發揮一加一大於二的效果,或者品牌調性與理念不一致,最終也無法取得理想的效果。”


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